VMware販売パートナー(リセラー)制度 VMware Partner Connect
VMware製品の販売パートナー制度をご紹介します。
パートナーアカウントを作成する
VMware 製品の販売には、VMware のパートナー登録が必要となります。新規のパートナー企業登録や企業所属のパートナーアカウントの作成方法についてご案内いたします。
既に契約があるパートナー企業として、
個人のアカウントを新規作成したい- Partner Connect 新規アカウント作成ガイド(PDF)
パートナー企業として、
新規取引を行いたい（パートナー登録）- Partner Connect 新規パートナー登録手順書(PDF)
パートナーアカウントの作成や新規パートナー登録は VMware のPartner Connect から行うことができます。
パートナー制度とは
VMware Partner Connectとは
VMware Partner Connectは、旧パートナー制度のVMware Partner Network（VPN）に代わるVMwareの次世代パートナープログラムの名称です。
Partner Connectは一貫したワン・プログラムとして提供され、パートナー様は自社のビジネスモデルに合わせてそれぞれのお客様の重要なニーズに柔軟に対応できます
VMware Partner Connect に関しての最新情報は、VMwareの公式サイトをご確認ください。
プログラムレベル
VMware Partner Connectプログラムは、1つのプログラムでソリューションプロバイダーとサービスプロバイダーの両方がカバーされます。運用上、パートナー、アドバンストパートナー、プリンシパルパートナーの3つのリワード階層が用意されますが、対外的に認定されバッジが提供されるのはプリンシパルパートナーのみです。
VMware Partner Connectは、ソリューションの Path 毎に該当するVMware製品を取り扱うためのパートナープログラム要件が設定されます。VMwareパートナーは、所有するソリューションコンピテンシーやセールスパフォーマンスによって、それぞれの Path で異なるパートナーランクが設定されます。そのため、Pathの１つでプリンシパルランクのパートナーでも、別の Path ではアドバンスランクでの取扱となる場合があります。
VMware Partner Connect のプログラム特典
Partnerレベル以上でソリューションコンピテンシーが必須となります。
*Enrolledレベルでも製品の販売は可能（ただし案件登録等は不可）
ソリューションコンピテンシーとマスターサービスコンピテンシー
プリンシパルパートナーはソリューション毎にマスターサービスコンピテンシーの取得が必要となります。また、ソリューションコンピテンシーは各階層でソリューション毎の取得が必要となります。
VMwareソリューションコンピテンシー
VMwareソリューションコンピテンシーは、パートナー様が、VMwareの仮想化ソリューションおよびクラウドコンピューティングソリューションの販売や技術に関する専門知識を習得したことを認定する、最初のステップです。ソリューションコンピテンシーは組織レベルで認定されます。認定の要件にはセールストレーニングに加え、プリセールス、ポストセールスの技術トレーニングが含まれます。ソリューションコンピテンシーは、全てのパートナーレベルで取得必須となります。
取得必須：
パートナー / アドバンスト パートナー / プリンシパル パートナー
VMwareマスターサービスコンピテンシー
VMwareマスターサービスコンピテンシーでは、高度な技術認定資格の取得と、お客様による実証を基にした高度なサービススキルと専門知識の証明が必要です。ソリューションコンピテンシーとは異なり、マスターサービスコンピテンシーを取得するためには、最近完了したプロジェクトのお客様事例を3つ提出して、サービス提供の経験と能力を示す必要があります。また、トレーニング要件も満たす必要があります。
取得必須：
プリンシパル パートナー
コンピテンシー取得要件
VMware ソリューションのコンピテンシーを取得するには、既定の認定資格を取得した資格者が企業や組織に所属している必要があります。取得要件についての最新情報は、VMware Partner Connect サイトにてご確認ください。
旧パートナー制度 Partner Network(VPN)
2020年2月29日より、VMware 販売パートナー制度が改定されました。
※内容は、今後VMware の意向により変更になることもありますので予めご了承ください
VMware Partner Connect のパートナーランク
パートナーランクは３つのリワード階層が用意されますが、自動的に旧プログラムから該当レベルに移行するわけではありません。
パートナーランク「Principal」
旧Premier ランクに該当するパートナーランクです。
| Premier | Principal | |
|---|---|---|
| 認定資格 | VSP4名、VTSP4名、VCP4名 | VSP Foundation 2名 |
| マスターサービスコンピテンシー | - | 1 (ソリューションあたり) |
| ソリューションコンピテンシー | 3 (種類不問) | 1～2 (ソリューションあたり) |
| 年間売上基準 | $1,000,000 | $1,000,000 |
| プログラム参加費（初年度） | $2,500 | $895 |
| 年次更新費（次年度以降） | $4,995 | $895 |
| Advantage+ (案件登録) | 案件保護 + ディスカウント | 案件保護 + ディスカウント |
パートナーランク「Advanced」
旧Enterprise ランクに該当するパートナーランクです。
| Enterprise | Advanced | |
|---|---|---|
| 認定資格 | VSP2名、VTSP2名、VCP2名 | VSP Foundation 2名 |
| マスターサービスコンピテンシー | - | 不要 |
| ソリューションコンピテンシー | 1 (種類不問) | 1 (ソリューションあたり) |
| 年間売上基準 | $0 | $50,000 |
| プログラム参加費（初年度） | $2,000 | $895 |
| 年次更新費（次年度以降） | $2,495 | $895 |
| Advantage+ (案件登録) | 案件保護 + ディスカウント | 案件保護 + ディスカウント |
パートナーランク「Partner」
旧Professional ランクに該当するパートナーランクです。
| Professional | Partner | |
|---|---|---|
| 認定資格 | VSP１名、VSTP１名 | VSP Foundation 2名 |
| マスターサービスコンピテンシー | - | 不要 |
| ソリューションコンピテンシー | 不要 | 1 (ソリューションあたり) |
| 年間売上基準 | $0 | $0 |
| ログラム参加費（初年度） | $495 | $895 |
| 年次更新費（次年度以降） | $495 | $895 |
| Advantage+ (案件登録) | 案件保護のみ | 案件保護のみ |
パートナーランク「Enrolled」
VMware Partner Connect の「Enrolled」ランクは、製品の販売が可能です。
| Enrolled | Enrolled | |
|---|---|---|
| 認定資格 | 不要 | VSP Foundation 2名 |
| マスターサービスコンピテンシー | - | 不要 |
| ソリューションコンピテンシー | 不要 | 不要 |
| 年間売上基準 | 不要 | $0 |
| プログラム参加費（初年度） | 不要 | $895 |
| 年次更新費（次年度以降） | 不要 | $895 |
| Advantage+ (案件登録) | 製品の販売不可 | 製品の販売は可能だが適用は不可 |
パートナープログラム要件
VMware Partner Connect は、成功への複数のパスを提供し、ビジネスの焦点に最も一致する戦略的な IT の優先順位に集中できるようにします。
Solution Rewards プログラム
Solution Rewards プログラムは、ソリューションコンピテンシーを取得したパートナー企業の収益性を向上するためのインセンティブプログラムです。
このインセンティブは、専⾨とするソリューション分野での製品の販売促進に対して、四半期ごとにリベートで⽀払われます。
詳しくは、お問い合わせください。
Solution Rewardsのメリット
- コンピテンシー取得パートナーさまへ該当製品の販売実績に応じたリベートをご提供
- より多く投資をいただいたパートナーさまがより多くのインセンティブを享受していただくことで収益性の向上が可能
VMware ハンズオントレーニングを定期開催中
SB C&S では、ヴイエムウェア株式会社様と共催で、無償の「VMware ハンズオンセミナー」を開催しています。
本セミナーは VMware 製品を販売する上での技術取得を目的としており、実機演習でのトレーニングを各製品毎のコースとして提供しています。
SB C&S のパートナー販売支援体制
SB C&S は ICT ディストリビューターとして全国 1 万社、4 万拠点の販売パートナーさまを支援しています。VMware を商材に自社の強みを補完し、売上アップを図りたいとお考えの企業さまに対し、技術的な側面からお見積りの支援、他製品との複合提案まで御社のビジネスをきめ細かくサポートし、販売パートナーとして確かな安心感を提供します。SB C&S がパートナーさまに選ばれる理由をご確認ください。
Partner Connect ポータル
VMware のパートナー制度の変更とともに、ポータルサイトも刷新され1つにまとめられています。あらたなポータルサイトでは、VMwareがパートナーのビジネスプランの設計と拡張を支援するために提供しているさまざまなリソースへアクセスすることができます。