VMware販売パートナー(リセラー)制度 PARTNERSHIP

VMware製品の販売パートナー制度をご紹介します。

パートナー制度とは

VMware Partner Network(VPN)パートナーとは

VMware Partner Network(VPN)とは、VMwareの認定パートナー制度です。

VMware製品を販売するには?

弊社SB C&Sと販売パートナー契約を締結いただき、VMware Partner Network(VPN)のVMware製品の再販を行うことを目的とした認定制度「ソリューションプロバイダープログラム」に加入いただく必要がございます。
VMware製品のディストリビューターである弊社からVMware製品を仕入れていただき、エンドユーザーさまに販売いただくことが可能です。

ソリューションプロバイダープログラム要件

ソリューションプロバイダープログラムには、Enrolled(仮登録)、Professional、Enterprise、Premierのレベルがございます。
それぞれに加入の必要条件があり、Professional以上のレベルにご加入いただくとVMware製品の再販が可能です。

ピンチアウトしてご確認ください

ソリューションプロバイダープログラム要件

  Premier Enterprise Professional
認定資格 VSP 4名、VTSP 4名、VCP 4名 VSP 2名、VTSP 2名、VCP 2名 VSP 1名、VTSP 1名
コンピテンシー 3 (種類不問) 1 (種類不問) 不要
販売可能な製品 VMware 全製品* VMware 全製品* VMware 全製品*
必要年間売上額 $1,000,000 $0 -
トランザクション数 4四半期 10以上 - -
プログラム参加費 $2,500 $2,000 $495
年次更新費 $4,995 $2,495 $495

*一部製品の販売には、ソリューションコンピテンシーが必須となります。

VMware ソリューションコンピテンシー

VMware のソリューションコンピテンシーを取得していただくと、他社との差別化を打ち出しながら、包括的な仮想化およびクラウドコンピューティングソリューションをお客さまにご提供いただくことができます。
パートナー企業向けソリューションコンピテンシーでは、販売スキルや、設計や展開に関する専⾨技術を中⼼としたトレーニングにより、パートナーの皆さまを⽀援させていただきます。

ソリューションコンピテンシーを取得いただくメリット

  • ソリューションリワードプログラムのリベート特典をご提供
  • 企業の専⾨性を明⽰することで競合他社との差別化が可能
  • パートナー企業における VMware ソリューションに関する営業⼒、技術⼒の向上
  • 取得済パートナーさまは未取得のパートナーさまと⽐較して平均 2 〜 4 倍の年間売上を達成可能

コンピテンシー⼀覧(2018年6⽉現在)

コンピテンシー SDDC
Server Virtualization
(サーバー仮想化)
Business Continue
(ビジネスの継続性)
Management Automation
(自動化)
Management Operations
(運用管理)
Network Virtualization
(ネットワーク仮想化)
Hyper-Converged
Infrastructure(HCI)
コンピテンシー SDDC
Desktop Virtualization
(デスクトップ仮想化)
Desktop as a Service
(DaaS)
Mobility Management Cloud Provider VMware Cloud on AWS

Solution Rewards プログラム

Solution Rewards プログラムは、ソリューションコンピテンシーを取得したパートナー企業の収益性を向上するためのインセンティブプログラムです。
このインセンティブは、専⾨とするソリューション分野での製品の販売促進に対して、四半期ごとにリベートで⽀払われます。
リベートの割合は、取得している VMware のソリューションコンピテンシーにかかわらず⼀律5%のリベートが⽀払われます。
詳しくは、お問い合わせください。

Solution Rewardsのメリット

  • コンピテンシー取得パートナーさまへ該当製品の販売実績に応じたリベートをご提供
  • より多く投資をいただいたパートナーさまがより多くのインセンティブを享受していただくことで収益性の向上が可能

VMware ハンズオントレーニングを定期開催中

SB C&S では、ヴイエムウェア株式会社様と共催で、無償の「VMware ハンズオンセミナー」を開催しています。
本セミナーは VMware 製品を販売する上での技術取得を目的としており、実機演習でのトレーニングを各製品毎のコースとして提供しています。
各コースの詳細や、開催日程については下記申込サイトよりご確認ください。

VMware製品、販売についての資料・お問い合わせ VMware製品、販売パートナー制度に関するお問い合わせを受け付けております。お気軽にご相談ください。