旧パートナー制度 PARTNER NETWORK
VMware製品の旧販売パートナー制度です。
2020年2月29日より、VMware販売パートナー制度が改定されました。
※内容は、今後VMware の意向により変更になることもありますので予めご了承ください
パートナー制度とは
VMware Partner Network(VPN)パートナーとは
VMware Partner Network(VPN)とは、VMwareの認定パートナー制度です。
VMware製品を販売するには？
弊社SB C&Sと販売パートナー契約を締結いただき、VMware Partner Network(VPN)のVMware製品の再販を行うことを目的とした認定制度「ソリューションプロバイダープログラム」に加入いただく必要がございます。
VMware製品のディストリビューターである弊社からVMware製品を仕入れていただき、エンドユーザーさまに販売いただくことが可能です。
ソリューションプロバイダープログラム要件
ソリューションプロバイダープログラムには、Enrolled(仮登録)、Professional、Enterprise、Premierのレベルがございます。
それぞれに加入の必要条件があり、Professional以上のレベルにご加入いただくとVMware製品の再販が可能です。
ピンチアウトしてご確認ください
| Premier | Enterprise | Professional | |
|---|---|---|---|
| 認定資格 | VSP 4名、VTSP 4名、VCP 4名 | VSP 2名、VTSP 2名、VCP 2名 | VSP 1名、VTSP 1名 |
| コンピテンシー | 3 (種類不問) | 1 (種類不問) | 不要 |
| 販売可能な製品 | VMware 全製品＊ | VMware 全製品＊ | VMware 全製品＊ |
| 必要年間売上額 | $1,000,000 | $0 | - |
| トランザクション数 | 4四半期 10以上 | - | - |
| プログラム参加費 | $2,500 | $2,000 | $495 |
| 年次更新費 | $4,995 | $2,495 | $495 |
*一部製品の販売には、ソリューションコンピテンシーが必須となります。
VMware ソリューションコンピテンシー
VMware のソリューションコンピテンシーを取得していただくと、他社との差別化を打ち出しながら、包括的な仮想化およびクラウドコンピューティングソリューションをお客さまにご提供いただくことができます。
パートナー企業向けソリューションコンピテンシーでは、販売スキルや、設計や展開に関する専⾨技術を中⼼としたトレーニングにより、パートナーの皆さまを⽀援させていただきます。
ソリューションコンピテンシーを取得いただくメリット
- ソリューションリワードプログラムのリベート特典をご提供
- 企業の専⾨性を明⽰することで競合他社との差別化が可能
- パートナー企業における VMware ソリューションに関する営業⼒、技術⼒の向上
- 取得済パートナーさまは未取得のパートナーさまと⽐較して平均 2 〜 4 倍の年間売上を達成可能
コンピテンシー⼀覧（2018年6⽉現在）
| コンピテンシー SDDC | |||||
|---|---|---|---|---|---|
| Server Virtualization （サーバー仮想化） |
Business Continue （ビジネスの継続性） |
Management Automation （自動化） |
Management Operations （運用管理） |
Network Virtualization （ネットワーク仮想化） |
Hyper-Converged Infrastructure（HCI） |
| コンピテンシー SDDC | |||||
| Desktop Virtualization （デスクトップ仮想化） |
Desktop as a Service （DaaS） |
Mobility Management | Cloud Provider | VMware Cloud on AWS | |