「SASEをどう説明するか」より先に押さえたいのが、どの顧客に、どんな課題から提案するか。本書では、レガシーVPN利用企業、FortiGateユーザー、他社SASE利用企業など、狙いやすい顧客像と質問例、訴求ポイントを具体的に整理しています。

さらに、リモートアクセス、ローカルブレイクアウト、SaaSアクセス、小規模拠点などの構成モデルに加え、ライセンス体系やFAQも収録。初回ヒアリングから構成検討、見積もり前の確認まで、FortiSASE商談を進める判断材料として活用できます。