【必見！認定リセラーパートナー向け】価格勝負を制する秘策『Deal Registration』
はじめに
以前「レッドハット製品を再販するあなたへ捧ぐ、認定リセラーパートナーのすゝめ」という記事を公開しました。
エンドユーザー様にご迷惑をおかけしないことを最優先に、各販売店様と二人三脚で対応させていただきました。
これまでは「再販の条件」としてパートナー登録を推進してきましたが、ひと段落したところで、主なメリットである「Deal Registration」を解説していきます。
※免責事項※
本記事は純正版（リテール版）を対象とし、OEM版は対象外です。
ご紹介した情報は、予告なく変更する場合があります。
ご検討の際は、最新情報を確認いただけますようお願いいたします。
Deal Registrationとは
認定リセラーパートナー限定の制度が「Deal Registration（DR）」です。
▼主な特徴
・ 承認されたパートナーはDR特価の取得が可能
・ 先行して承認された1社のみがDR特価対象（一部例外あり）
・ エンドユーザーのカテゴリにより割引率が異なる
▼主な申請条件
・ 申請者が認定リセラーパートナー
・ ディストリビューター商流
・ 新規案件（追加案件も可）
・ エンドユーザーへの再販案件
・ 最低限の取引規模（エンドユーザーのカテゴリにより判定）
なお「DR承認後30日以内は受注不可」というルールがあります。
お急ぎの際は、申請・承認後、SB C&Sまでご相談ください。
もし対象案件か迷ったら、まずは申請するのも一手です。
事前確認をご希望の際は、SB C&Sまでお問い合わせください。
早速、申請してみよう
①Red Hat Partner Connectにアクセス
Red Hat Partner Connectにアクセス、画面右上のLog inをクリックします。
②パートナー用のアカウントでログイン
※パートナー用のアカウントをお持ちでない方は、以下いずれかの方法で対応してください。
1.DR申請可能な社内メンバーに代理申請を依頼する
（おすすめ度：★★★★★）
最もスムーズに申請を進められます。
2.自社のAdmin管理者に社内メンバーとして招待を依頼する
（おすすめ度：★★★★☆）
Admin管理者の確認・追加・変更は、こちらから依頼できます。
3.「Register for a Red Hat account →」からアカウントを作成する
（おすすめ度：★★★☆☆）
「新規でアカウントを作成したが、手順通りに画面が表示されない」という不具合が多く発生しています。該当する方は、パートナーサポートへ。
③Deal registration→Register an opportunityをクリック
※手順通りに画面が表示されない方は、パートナーサポートへ。
④適格性の確認
下記を参考に、各項目を入力・選択後「次へ」をクリックしてください。
Q.この取引の営業担当者ですか、それとも誰かの代理として登録していますか?
A.あなたが当該案件の担当営業の場合は「営業担当者です」を、担当営業以外の場合は「代わりに登録しています」を選択してください。
Q.この機会は、Red Hat の顧客アカウントリストに含まれるアカウントですか、それとも新しいアカウントですか?
A.「」を選択して、申請を進めてください。次画面の「Company Name」に表示されない場合は、一度戻り「新規の顧客アカウント」を選択して、再度申請を進めてください。
Q.このディールレジストレーションは Renewal Opportunity を表しますか?
A.「いいえ、このディールレジストレーションは Renewal Opportunity を表すものではありません」を選択してください。※DRは新規案件（追加案件）を対象としているため、その確認です。
Q.Do you represent the partner account you are registering this opportunity for?（この機会を登録しているパートナーアカウントを代表していますか?）
A.多段商流の場合、当該商流における他のパートナーはDR申請ができなくなります。問題がなければ「Yes」を、不都合があれば「No」を選択してください。なお購入申請書の販売店名は、DR申請を行ったパートナー名と一致させることが必須です。※担当者情報は一致していなくても構いません。
Q.この機会を登録すると、機会に関する情報が Red Hat と共有され、見積もりやその他のプロセスで活用できるように、指定のディストリビュータと共有される場合があります。
A.「を選択してください。
⑤お客様情報の入力
Q.Company Name
Q.注文した国
Q.姓名
Q.メール
Q.国
⑥貴社名を選択後「次へ」をクリック
⑦案件情報を入力
下記を参考に、各項目を入力・選択後「次へ」をクリックしてください。
Q.主な製品の関心
Q.説明と範囲
案件名 or 用途：
貴社提案のソリューション：
貴社の付加価値：
メーカー型番：
製品名：
数量：
開始日・終了日：
発注予定時期：
次のステップ：
※重要※
エンドユーザーとの取引実績・業務内容など：
【入札案件の場合】
入札書類（入札書、RFP、RFQなど）：
参加資格の証明（指名通知書、入札参加資格者名簿など）：
※注記：レッドハットが定めるGOEアカウントとは？
Q.ディストリビューター
Q.通貨
Q.予測されるディールの規模
Q.契約締結日
Q.パートナーの機会の所有者
⑧セールスプレイの有無
⑨申請完了後の対応事項
送信元：no-reply-partners@redhat.com
件名：ディールレジストレーションが送信されました - 〇〇（エンドユーザー名）
承認連絡が届いたら、下記のテンプレートをコピー&ペーストし、各項目を入力後、SB C&Sに見積もりを依頼してください。
※「5営業日を経過してもメールが届かない」「DRの却下に異議を申し立てたい」という方は、パートナーサポートへ。
【コラム】案件受注の鍵は「担当窓口」にあり
本記事は「あらゆる立場の方が迷わずDRを申請できる」ことを目指しており、個々の担当者が活用するだけでも大きなメリットがあります。
一方で、多くの案件を受注しているパートナー様には、共通した成功パターンがあります。
それは「DR申請の担当窓口を決めること」です。
読者の中には「申請用のパートナーアカウントを用意するだけでも一苦労だった」という方もいらっしゃるのではないでしょうか。
担当窓口にノウハウを集約すれば、申請が早まり、受注率の底上げに繋がります。
よくある質問
Q.DR申請のコツは？
A.各項目を不備なく入力・選択することや、パートナーサポートを活用して諦めず申請を続けることが大切です。
Q.DRの有効期限は？
Q.特価見積もりを受領したが、DRの有効期限内は提示された価格で発注可能？
Q.DRを却下された場合の影響を知りたい。
Q.見積もり構成や開始日・終了日を変更したい。
Q.対象外の製品は？
A.コンサルティング（GPS）、トレーニング（GLS）、テクニカルアカウントマネージャー（TAM）など、一部対象外の製品があります。
おわりに
最後までご覧いただきありがとうございました。
皆様に「Your Deal Registration is approved!」が届くことを祈ります。
「自社が認定リセラーパートナーかどうかを確認したい」「対象案件かどうかを知りたい」といった際は、SB C&Sまでお問い合わせください。
Deal Registrationに関するお問い合わせはこちら
ご不明点等がございましたら、お気軽にお問い合わせください。
この記事の著者：眞下 高英
ICT事業本部 クラウド・ソフトウェア推進本部 ビジネスソフトウェア推進統括部
パートナー登録やDRの推進など、赤い帽子の影法師として暗躍中。
趣味はアニメ・旅行・散歩。とにかく遠くへ行きたい。
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