製品やメーカーがよく分からない・・・という段階からご支援する「ソリューションエンジニア」がSB C&Sには在籍しているのをご存じですか？

製品や仕様が決まる前段階から商談に同行し、お客様からの幅広いお悩みに対するコンサルティングを中心に、最新のテクノロジーの紹介を推進しています。

今回は、そんな彼らの中でも「ゼロトラストセキュリティ」界隈でのお悩みや多数の案件対応しているエンジニアたちに、この1年で起きた実戦経験を振り返ってもらいながら、2024年の予想を語っていただきました。

 

ソリューションSE：竹石・遠藤・宮本・大東・土田

聞き手：キャプテン大塚

ーー セキュリティ案件を振り返って、2023年はどうでしたか？

土田：セキュリティの脅威やそれらに対応する新しいテクノロジーがめまぐるしく変化した1年でした。なので「何をしたらいいの？」といった、漠然とした相談が多かったですね。

竹石： SASEやXDRという言葉をよく聞きましたし、経済産業省からもASMのガイドラインについて発表と、多数の情報が氾濫して、どこから手を付けて良いか分からない・・・という相談が多かったですね。

（経済産業省：https://www.meti.go.jp/press/2023/05/20230529001/20230529001.html）

遠藤：どこから手をつける？という話の着地点は、SASEが多かったかな。

宮本：はい、死ぬほど多かったですね。昨年よりも150%増しくらいで（笑）。

大東：SASEはまだまだ勢いがありますね。

ーー SASE案件を振り返って、印象深いことはありましたか？

宮本：お客様の理解も進んでいますし、徐々にSASEという言葉は浸透してきているので、売るハードルは下がっている印象があります。

遠藤：クラウド側のSASEと認証情報をどう結びつけるか？という観点で、IDaaSは切っても切り離せない存在です。なので、IDaaSを一緒に提案いただくように仕向けていました。

大東：私も、まずはIDaaSを押さえようという提案を進めていました。AzureAD（Entra）やOktaなど、認証基盤を統合するものがあります。

土田：SASE案件のはずが、セキュリティを包括的に考えると 予想外な話に流れていましたね。

 

※IDaaSとは：https://www.it-ex.com/features/zerotrust.html#link04

※SASEとは：https://www.it-ex.com/features/zerotrust.html#link02

 

 

ーー SASE案件で明るみに出た「意外な真実」があったのですね。

宮本：実際のところ、SASE案件の中身って、セキュリティの話は3割くらいで、ネットワーク見直し要素が7割でした。これは、とても印象的でした。

土田：極端かもしれませんが、SASE=セキュリティ案件 ではなく、SASE＝ネットワーク案件 なんですよ。

大東：そうそう、ゼロトラストという話よりも、＜ネットワークのモダン化＋後付けでセキュリティ＞という感じで。

竹石：まさに、NIとSecurityの境目がなくなってきている印象があります。

遠藤：という流れのとおり、お客様環境のネットワークを全体最適しましょう、というアプローチでないと案件はうまく進まないですね。

ーー 意外な真実が出てきました。コンビニの感覚でサクッとSASEください！とは行かないようです。

ではどうしたらうまくいくのでしょうか？　後編では、案件の中身・実際のところどうなのか？

に深入りしつつ、2024年の予想を語っていただきます。（続く